篷房怎做短视频?传统制造业转型互联网半年时间业绩550%增长
 时间:2022-08-18 07:32:03 | 作者:火狐体育外围 | 来源:火狐体育彩票平台|阅读次数:74

  华烨海希德隆格篷房制造(昆山)有限公司(以下简称“华烨篷房”)成立于2013年;

  是一家将德国技术和生产模式引入国内,集制造、销售和定制于一体的篷房供应商。

  凭借过硬的技术实力,公司头几年业务增长迅速。但好景不长,随着2015年大量企业涌入,市场瞬间变成了一片红海。

  为了能在激烈的竞争中脱颖而出,华烨篷房开始尝试开辟网络渠道去宣传和推广;

  结果出师不利——建网站做了付费推广,来了大量询盘,但都不是目标客户,转化率极低。

  2017年年终总结一看,在网络上钱没少花,效果却不佳,业绩只有100万元左右,仅占整体业绩3.8%,这让德国总部高层领导非常不满意。

  想转型互联网,高层不支持,员工没动力;而过于依赖行业展会和老客户介绍这种传统的销售模式,业绩增长乏力。

  2017年11月,焦颖科在单仁资讯《实战全网营销》课程的系统学习中打开了思维,明确了方向,把网络营销提高到公司战略层面。

  在老师的指导下,重新规划了产品定位,通过单仁学院打造了一支专业的网销团队。

  2018年2月营销型网站上线没多久,就收到了一家世界500强企业的竞标邀约,最后拿下了超过300万元的订单。

  有了正确的理论指导,加上不断的实践,华烨篷房网络获客增长迅猛,短短半年网销业绩实现550%的增长。

  2020年疫情期间,华烨篷房主抓内贸,借助网络获取订单,保持了稳健增长。

  2020年2月疫情期间,华烨篷房接到很多防疫帐篷的咨询,发现大家对篷房还是不太了解,同时经过数据统计,在此期间移动端的无效询盘也很多。

  这时,网销团队就开始思索利用短视频进行推广科普,以视频方式让客户更直观地了解什么是篷房。

  前期因为是团队自己摸索着进行剪辑视频,也没有定时定量的进行发布,2020年全年接到的抖音询盘只占网络询盘的3.6%。

  为减少摸索成本,2021年4月,焦颖科派网销团队参加了单仁资讯抖音课程的学习。

  在短视频内容上,以展现篷房的应用场景、客户案例为主,引流目标客户的效果比较直接;

  “客户想找一个篷房,在短视频上看到我们做过类似的项目,比如篮球场的长宽高都很直观。线上拿到线索后,线下去跟进。”

  “销售在给客户阐述下公司的背景,如果客户要求的跟公司定位、产品各方面匹配,接下来就是谈价了。”

  目前,从网络询盘总数来看,抖音占比达到19%,而抖音基本是免费宣传推广,付费投入较少,投入产出比ROI较高。

  “刚开始销售还有点抵触,后来看到短视频能引流来更多的客户,大家尝到了甜头,配合度就高了。”

  目前,抖音有1个账号,粉丝超过1800。量虽不多,贵在精准,每天询盘不断。

  为此,团队正在筹备更多的账号,不同的账号打上差异化的关键词标签,发送不同的应用场景;

  不过,和前端获客已经走上正轨相比,转化上却没有那么顺利,客户成交比例较低。

  焦颖科表示,“篷房行业具有特殊性,客单价高,成交周期长;意向客户第一单金额比较大的,需要去客户那边拜访2-3次。

  而今年各种不确定性因素对篷房行业影响比较大,疫情影响了出行和现场施工交付,如果客户是非标定制的,你不到现场,客户会对施工等各方面不放心。”